unidades lançadas em 2025 (+30,1%), contra 192,2 mil vendidas (+3,1%): mais oferta disputando o mesmo comprador.
Fonte: ABRAINC/FIPE, Indicadores 2025 ↗Estratégia por segmento · Imobiliárias e incorporadoras
Tráfego pago para imobiliárias e incorporadoras.
No mercado imobiliário o volume de leads engana: o que importa é quem tem perfil para comprar ou alugar aquele imóvel. A SPOT estrutura campanhas por empreendimento e perfil, com qualificação antes do corretor e acompanhamento no CRM.
Buscas/mês no Google518.700nos 7 termos principais
Anúncios ativos na Meta9.592com o termo “apartamento na planta”
Custo por clique no GoogleR$ 0,23aR$ 9,90faixa de lance no topo da página
Dados reais coletados pela SPOT em OUT/2026 · Google Ads e Meta Ads · Brasil
Não são uma garantia para o seu nicho ou para a sua estratégia. Os dados ilustram como a SPOT estrutura o planejamento de mídia.
Raio-x do segmento
O tamanho do mercado de imobiliárias e incorporadoras.
O contexto que define quanto investir, onde aparecer e com quem você disputa a atenção do cliente.
dos compradores começam a busca pelo corretor. 34% começam em redes sociais ou portais.
Fonte: Loft/Offerwise, 2024 ↗corretores de imóveis em atividade no Brasil, quase o triplo de 15 anos atrás.
Fonte: COFECI e DataZAP, via imprensa ↗financiados com recursos da poupança (SBPE) nos 12 meses até janeiro de 2026.
Fonte: ABECIP, boletim Data ABECIP ↗Reduzir a dependência dos portais com Google Ads por bairro e uma base própria no CRM.
Demanda no Google
Quanto o seu cliente procura por mês.
Buscas mensais no Brasil e o custo por clique para aparecer no topo. É a demanda que já existe, esperando quem responda.
Palavra-chaveBuscas/mêsConcorrênciaCusto por clique
imobiliária 246.000 Média R$ 0,48 a R$ 4,60
casa para alugar 135.000 Média R$ 0,23 a R$ 1,12
corretor de imoveis 49.500 Média R$ 1,84 a R$ 9,90
casa a venda 33.100 Média R$ 0,28 a R$ 2,11
imobiliária perto de mim 27.100 Média R$ 1,04 a R$ 7,00
apartamento a venda 18.100 Alta R$ 0,51 a R$ 3,72
apartamento na planta 9.900 Alta R$ 2,29 a R$ 8,79
Fonte: Planejador de Palavras-chave do Google Ads · Brasil, outubro de 2026. Volumes são médias mensais; o custo por clique é a faixa de lance para o topo da página.
Biblioteca de Anúncios
O que o mercado anuncia no Instagram e Facebook.
Leitura de uma amostra de 40 anúncios ativos de 33 anunciantes, buscando “apartamento na planta”.
com o termo “apartamento na planta” na Biblioteca de Anúncios da Meta, no Brasil.
115 dias no ar, na mediana da amostra: quem acerta o criativo mantém o anúncio rodando.
Ver na Biblioteca de Anúncios ↗- Vídeo62%
- Criativo dinâmico32%
- Carrossel5%
- Saiba mais42%
- Cadastre-se22%
- Ver detalhes15%
- Vídeo de tour e criativo dinâmico (o Meta monta variações sozinho) dominam
- Formulário de cadastro aparece com frequência: volume alto, qualificação baixa
- Conteúdo sobre a região e segurança da compra na planta como argumento
O formulário dentro do Meta gera volume, mas o corretor perde tempo. Perguntas de qualificação e página por empreendimento trocam quantidade por visita.
Análise de concorrência
Como o mercado de imobiliárias e incorporadoras se posiciona.
Os tipos de player que disputam o mesmo cliente, o que fazem bem e onde deixam espaço.
PlayerPosicionamentoCanal forteOnde está vulnerável
Portais imobiliáriosVolume de ofertas e filtrosSEO e Google AdsO imóvel aparece ao lado de todos os concorrentes
Incorporadoras e construtorasLançamento e condição de pagamentoMeta Ads com vídeo e criativo dinâmicoMuito lead de formulário sem perfil de compra
Imobiliárias locaisCarteira e conhecimento da regiãoPortais e indicaçãoDependem dos portais e pagam caro por isso
Corretores autônomosAtendimento pessoalInstagram e WhatsAppPouca escala e nenhuma medição
Erros comuns
Onde as empresas de imobiliárias e incorporadoras erram no marketing.
Os erros que mais vemos nos diagnósticos deste segmento, e por que cada um custa caro.
- Otimizar por volume de leads
Formulário instantâneo gera centenas de contatos sem renda nem interesse real, e o corretor desiste de atender.
- Uma campanha para todo o portfólio
Studio, alto padrão e locação têm compradores diferentes. Misturar tudo dilui a verba e a mensagem.
- Demorar no primeiro atendimento
Lead imobiliário esfria em minutos. Sem distribuição automática e alerta, ele fecha com outra imobiliária.
- Depender só dos portais
O imóvel aparece ao lado de todos os concorrentes, e o custo sobe a cada renovação de plano.
- Anúncio sem CRECI ou registro
Além do risco com o conselho, passa menos confiança para quem vai investir centenas de milhares de reais.
Como a SPOT evita esses erros
- Campanhas por empreendimento, faixa de preço e finalidade
- Perguntas de qualificação: renda, entrada, prazo e finalidade
- Distribuição de leads no CRM com tempo de atendimento medido
- Remarketing ao longo do ciclo de decisão
Funil de marketing
Do primeiro contato à venda, etapa por etapa.
Cada etapa tem um papel, os canais que a cumprem e o indicador que mostra se está funcionando.
-
CanaisMeta Ads com tour, YouTube
IndicadorVisualizações e custo por alcance
-
CanaisGoogle Ads por bairro e tipo, página com qualificação
IndicadorCusto por lead qualificado
-
CanaisCRM, WhatsApp do corretor, remarketing
IndicadorCusto por visita e por proposta
Canais de mídia paga
Meta Ads
Gera demanda por perfil de comprador e região, com vídeo e tour do imóvel.
QUANDO USARLançamentos e carteira de venda
Google Ads (Pesquisa)
Captura buscas por bairro, tipo de imóvel e nome do empreendimento.
QUANDO USARDemanda já existente
YouTube
Tour completo, região e diferenciais do empreendimento.
QUANDO USARImóveis de médio e alto padrão
Remarketing
Mantém o imóvel presente durante meses de pesquisa.
QUANDO USARSempre, por etapa do funil
Investimento
Quanto custa aparecer para quem já está procurando.
Simule a verba de Google Ads com o custo por clique real do segmento. Valores de mídia, pagos direto às plataformas.
Exemplo de distribuição da verba
- Meta Ads55%
- Google Ads35%
- YouTube10%
Ilustrativo. A distribuição real sai do diagnóstico e é revisada todo mês com base nos dados.
Plano ilustrativo
Como a SPOT montaria o marketing de uma imobiliária.
Validação, otimização e escala: nenhuma verba cresce sem dado que comprove a etapa anterior.
- 01Semanas 1 a 2
Carteira e perfis
- Prioridade de empreendimentos e imóveis por margem e estoque
- Perfil de comprador de cada produto
- Regras de qualificação combinadas com os corretores
- 02Semanas 3 a 4
Campanhas e CRM
- Campanhas por empreendimento e finalidade
- Páginas com planta, localização e simulação
- Distribuição automática de leads e alerta de atendimento
- 03Mês 2
Qualificação
- Ajuste das perguntas de qualificação pelo retorno dos corretores
- Corte de públicos que geram lead sem visita
- Remarketing com tour e diferenciais
- 04Mês 3+
Escala por visita e proposta
- Verba nos produtos com melhor taxa de visita
- Novos empreendimentos com o mesmo método
- Reativação da base antiga no CRM
Indicadores
O que medir no tráfego pago para imobiliárias e incorporadoras.
Clique e lead são o começo. Estes indicadores mostram se a mídia está virando venda.
Custo por visita
Mostra quanto custa levar um interessado real ao imóvel ou ao stand.
Taxa de lead para visita
Mede a qualidade do lead e do atendimento dos corretores.
Tempo de primeiro atendimento
Lead imobiliário esfria em minutos; o tempo de resposta muda o resultado.
Custo por proposta e VGV gerado
Valor das propostas e vendas atribuídas a cada campanha.
Criativos que funcionam
- Vídeo e tour do imóvel, não só fachada
- Localização, rotina e região como argumento
- Condições de pagamento claras, sem letra miúda
Landing page ideal
- Página por empreendimento ou tipo de imóvel
- Planta, metragem, localização e diferenciais
- Formulário com perguntas de qualificação
Cases de sucesso
O mesmo método, em outros segmentos.
Alphasul Netimóveis e Up Estate já estão entre os clientes da SPOT neste segmento. Ver todos os cases ↗
Indústria B2B · Diesel
29,2x
Indibra
Referência em retífica e peças de motores diesel em Minas Gerais
de ROI com Google Ads B2B e landing pages específicas por marca de motor. Taxa de conversão de 23% nas páginas.
Ver case Fábrica de campers−72%
Duaron
Maior fabricante de campers da América Latina
no custo por lead, com cadastros qualificados e recorde histórico de vendas em um único mês.
Ver case Concessionária−49%
Marlin Renault
Concessionária Renault em Boa Vista (RR)
no custo por lead, com estudo de hook rate, roteiros e edição de vídeos para Meta Ads.
Ver casePerguntas frequentes
Dúvidas sobre tráfego pago para imobiliárias e incorporadoras.
Tráfego pago funciona para imobiliária?
Funciona quando as campanhas são separadas por empreendimento e perfil de comprador, e o lead é qualificado antes de chegar ao corretor. O resultado deve ser medido em visitas e propostas, não só em leads.
Meta Ads ou Google Ads para imóveis?
O Meta Ads gera demanda e volume, especialmente para lançamentos. O Google Ads atende quem já busca por bairro, tipo de imóvel ou nome do empreendimento. Os dois juntos, com remarketing, acompanham o ciclo longo de decisão.
Como reduzir leads desqualificados no mercado imobiliário?
Com perguntas de qualificação no formulário (renda, entrada, prazo e finalidade), campanhas por faixa de preço e retorno dos corretores sobre cada lead, usado para ajustar públicos e anúncios.
A SPOT atende corretores autônomos?
Atendemos imobiliárias, incorporadoras e equipes de corretores que querem estruturar a geração de leads com método. No diagnóstico avaliamos se o volume e o investimento fazem sentido para o seu caso.
Outros segmentos
Veja a estratégia para outros mercados.
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- Análise do siteDesafios e oportunidades de conversão
- ConcorrentesPosicionamento e anúncios ativos
- SEOAutoridade de domínio e demanda orgânica
- Google e Meta AdsQuem já disputa o seu cliente
- Plano de mídia recomendadoVerba sugerida por canal e etapa do funil
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