Case de Sucesso Marketing B2B: Indibra, Retífica de Motores Diesel em Minas Gerais
A Indibra atua desde 1992 na reforma e retífica de motores diesel de linha pesada, além da venda de peças, com especialidade em marcas como Cummins e Caterpillar. Com sede em Belo Horizonte, atende setores como mineração, agronegócio, construção, ferroviário e motores estacionários, e se consolidou como referência técnica em Minas Gerais.
Em negócios B2B industriais como esse, o lead não busca qualquer oficina: busca um especialista no motor da marca que opera. Foi nesse contexto que a SPOT estruturou uma operação de Google Ads pensada para converter intenção de busca em contrato.
O Desafio
No mercado de retífica diesel, duas fabricantes concentram grande parte da demanda: Cummins e Caterpillar. A Indibra tem mão de obra especializada nas duas, mas, em campanhas genéricas, esse diferencial se dilui.
O risco de um anúncio amplo é atrair cliques sem percepção de especialidade. O comprador B2B chega frio, compara e abandona. O desafio da SPOT era transformar a autoridade técnica da Indibra em uma jornada de mídia e conversão: quem busca Cummins encontra uma Indibra especialista em Cummins; quem busca Caterpillar, o mesmo.
O Estudo Estratégico da SPOT
Antes de investir em mídia, a SPOT estudou o mercado e o modelo de negócio da Indibra, típico B2B de alta complexidade técnica: ciclo de decisão mais longo, ticket relevante e busca orientada por marca do motor.
- A demanda se fragmenta entre buscas genéricas e buscas por marca (Cummins / Caterpillar)
- A Indibra já era referência operacional nas duas linhas, faltava refletir isso na experiência do lead
- Landing pages genéricas reduziriam a taxa de conversão; páginas específicas por marca aumentariam relevância e confiança
A Estratégia: Google Ads Segmentado + Landing Pages por Marca
A SPOT criou três campanhas no Google Ads:
- Campanha geral: comunicação das duas marcas para capturar demanda mais ampla
- Campanha Cummins: foco em quem busca retífica, manutenção ou peças Cummins
- Campanha Caterpillar: foco em quem busca retífica, manutenção ou peças Caterpillar
Para as campanhas específicas, a SPOT desenvolveu landing pages dedicadas a cada marca. Em cada página, a mensagem deixava claro que a Indibra é especialista naquela linha de motores.
Resultados Alcançados
- ROI 29,2: retorno sobre investimento de 29,2 nas campanhas de Google Ads, gerando contratos reais a partir da mídia.
- 23% de conversão nas landing pages: taxa de conversão de 23% nas landing pages específicas por marca, desempenho excepcional para B2B.
O número não veio de sorte de criativo. Veio de estudo de mercado, estrutura de campanhas por marca e páginas construídas para converter quem já chega com intenção técnica.
Conclusão
Este case reforça a expertise da SPOT em marketing digital B2B: entender o negócio, mapear como o cliente pesquisa, estruturar Google Ads com precisão e criar landing pages que conversam com a intenção de compra.
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