Case de Sucesso: Marlin Renault, Criativos que Baixam CPL e Aumentam Vendas
A Marlin Renault leva a linha Renault a Boa Vista (Roraima), com foco em vendas de veículos e jornada completa de atendimento. Em concessionárias, o volume de leads e o custo de aquisição definem o ritmo das vendas, e no Meta Ads, o criativo costuma ser o maior alavanca (ou o maior gargalo).
A SPOT entrou para transformar a performance criativa da operação: menos lead caro, mais eficiência no leilão e mais vendas no funil.
O Desafio: Criativos Básicos, CPM Alto, Lead Caro
A Marlin Renault já anunciava, mas os criativos anteriores eram muito básicos. Em vídeo, isso pesa no começo: se os primeiros segundos não prendem, o hook rate cai, o algoritmo entrega pior e o CPM sobe. Com CPM alto, o custo por lead sobe junto, mesmo com boa estrutura de campanha.
O desafio da SPOT não era gastar mais. Era melhorar o que a pessoa vê, e medir o impacto disso na performance.
O Estudo de Hook Rate da SPOT
Antes de só trocar arte por arte, a SPOT fez um estudo de hook rate dos criativos em veiculação. A leitura foi clara: o problema estava na abertura e na construção dos vídeos. Sem um gancho forte, o anúncio perdia atenção cedo demais e encarecia a entrega.
Esse diagnóstico é típico do método da SPOT em criativos de performance para Meta Ads: analisar retenção no início do vídeo, identificar o que trava o leilão e redesenhar o roteiro em cima disso, especialmente em segmentos competitivos como marketing para concessionárias.
A Estratégia: Roteiros, Edição e Criativos de Performance
Com o diagnóstico em mãos, a SPOT assumiu a criação de ponta a ponta:
- Roteiros focados em hooks: aberturas pensadas para prender nos primeiros segundos e melhorar o hook rate
- Edição dos vídeos: ritmo, cortes e construção visual alinhados à retenção e à conversão
- Melhoria da qualidade criativa: sair do criativo genérico/básico para peças feitas para performance
A lógica do resultado: hook melhor → retenção maior → leilão mais eficiente → CPM menor → CPL menor → mais volume de leads utilizáveis para venda.
Resultados Alcançados
- −49% no custo por lead: a SPOT reduziu em 49% o custo por lead, a partir da melhoria dos criativos e da eficiência de entrega no Meta Ads.
- Aumento do volume de vendas: com lead mais barato e fluxo mais consistente, a operação ganhou escala e o volume de vendas aumentou junto.
O número não veio de aumentar verba. Veio de estudo de hook rate, roteiro e edição, o trabalho criativo estratégico que a SPOT aplica em campanhas de performance.
Conclusão
Este case reforça a expertise da SPOT em Meta Ads e criativos de performance: quando o hook rate é fraco, o CPL sobe; quando o roteiro e a edição são feitos com método, o CPM cai e o lead fica mais barato.
Para a Marlin Renault, o resultado foi concreto: custo por lead 49% menor e mais volume de vendas, com criativos roteirizados e editados pela SPOT.
👉 Se a sua concessionária (ou operação de Meta Ads) precisa reduzir CPL com criativos que realmente performam, fale com a SPOT Marketing.