Case de Sucesso Marketing B2B: Caixa e Cia, Caixas de Papelão em Belo Horizonte
A Caixa e Cia Embalagens atende e-commerces, empresas e pessoas físicas que precisam de caixas para envio, mudança e transporte, além de produtos correlatos como fita adesiva, envelopes de segurança, bobinas e acessórios. Em Belo Horizonte e cidades ao redor, a empresa se destaca como o melhor fornecedor de caixas de papelão da região, com pronta entrega, sem pedido mínimo e entrega no mesmo dia em BH.
O desafio, porém, não era só aparecer no Google. No B2B de embalagens, caixas de papelão sem personalização costumam ser vistas como commodity: um produto sem graça, em que a disputa parece se resumir a preço. Sem um posicionamento claro, a campanha de mídia paga corre o risco de falar de qualidade genérica, e perder a atenção de quem realmente está buscando comprar.
O Desafio
A Caixa e Cia precisava gerar mais demanda qualificada sem depender apenas do boca a boca ou da busca orgânica. O mercado local é competitivo, o ticket médio de muitas compras é operacional (e-commerce e mudança), e o comprador decide rápido: precisa de caixa agora, com preço e velocidade.
Para a SPOT, o ponto de partida não foi abrir uma campanha. Foi entender o negócio de verdade, modelo B2B, jornada de compra e o que de fato diferencia a Caixa e Cia no mercado de Belo Horizonte.
O Estudo Estratégico da SPOT
Antes de investir em mídia, a SPOT realizou um estudo técnico e estratégico do negócio, incluindo análise SWOT. O diferencial competitivo da Caixa e Cia não era um discurso genérico de qualidade, e sim o que o mercado de BH e região realmente valoriza:
- Entrega no mesmo dia em Belo Horizonte
- Sem pedido mínimo
- Pronta entrega de caixas e embalagens
- Mix completo com produtos correlatos (fita adesiva, envelopes, bobinas e acessórios)
- Atendimento tanto para e-commerce quanto para caixas de mudança
Com esse diagnóstico, a SPOT posicionou a Caixa e Cia como a escolha óbvia para quem busca o fornecedor mais rápido e competitivo de caixas de papelão em Belo Horizonte e região.
A Estratégia: Google Performance Max Focada em Preço e Velocidade
A SPOT criou uma campanha no Google Ads Performance Max com criativos e mensagem alinhados ao que realmente chama atenção de quem pesquisa por caixas: preço e velocidade.
Em vez de vender um produto commodity de forma genérica, a comunicação bateu nos diferenciais operacionais da Caixa e Cia, reforçando entrega rápida, pronta entrega e facilidade de compra sem pedido mínimo. Para fortalecer a campanha, a SPOT produziu um vídeo específico para a Performance Max, destacando a proposta de valor da Caixa e Cia de forma direta e comercial.
Resultados Alcançados
- +47% no volume de leads: em apenas 2 meses de trabalho, a operação entregou crescimento concreto.
O crescimento não veio de mais tráfego pelo tráfego. Veio de estratégia: estudo do negócio B2B, clareza dos diferenciais competitivos e execução de Performance Max com criativo alinhado à intenção real do comprador.
Conclusão
Este case mostra como a SPOT gera resultado real em negócios B2B aparentemente sem graça: com diagnóstico estratégico, posicionamento correto e mídia paga bem construída. Ao transformar os diferenciais da Caixa e Cia em mensagem de campanha, a SPOT posicionou a empresa como o melhor fornecedor de caixas de papelão de Belo Horizonte e aumentou em 47% o volume de leads em 2 meses.
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