empresas industriais no Brasil, com 8,5 milhões de pessoas ocupadas e R$ 6,5 trilhões de receita líquida.
Fonte: IBGE, PIA-Empresa 2023 ↗Estratégia por segmento · Indústria e B2B
Tráfego pago B2B e para indústrias, do clique à oportunidade no CRM.
Em B2B, lead barato que não vira proposta é custo. A SPOT estrutura Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads para gerar oportunidades qualificadas, com o funil medido até a venda no seu CRM, mesmo com ciclos de venda longos.
Buscas/mês no Google67.600nos 7 termos principais
Anúncios ativos na Meta2.289com o termo “usinagem”
Custo por clique no GoogleR$ 0,48aR$ 9,22faixa de lance no topo da página
Dados reais coletados pela SPOT em OUT/2026 · Google Ads e Meta Ads · Brasil
Não são uma garantia para o seu nicho ou para a sua estratégia. Os dados ilustram como a SPOT estrutura o planejamento de mídia.
Raio-x do segmento
O tamanho do mercado de indústrias e empresas B2B.
O contexto que define quanto investir, onde aparecer e com quem você disputa a atenção do cliente.
dos compradores B2B preferem comprar sem falar com um vendedor (pesquisa global).
Fonte: Gartner, 2025 ↗pessoas, em média, participam de uma decisão de compra B2B (pesquisa global).
Fonte: Forrester, State of Business Buying 2024 ↗de membros do LinkedIn no Brasil, o 3º maior mercado da rede no mundo.
Fonte: LinkedIn, 2026 ↗Páginas por produto e aplicação, com ficha técnica, capturam buscas específicas que os grandes ignoram.
Demanda no Google
Quanto o seu cliente procura por mês.
Buscas mensais no Brasil e o custo por clique para aparecer no topo. É a demanda que já existe, esperando quem responda.
Palavra-chaveBuscas/mêsConcorrênciaCusto por clique
caixa de papelão 40.500 Alta R$ 0,48 a R$ 3,60
retífica de motores 9.900 Média R$ 1,53 a R$ 5,47
retifica de cabeçote 6.600 Média R$ 0,96 a R$ 3,34
caixa de papelão personalizada 4.400 Alta R$ 1,05 a R$ 4,41
fabricantes de caixa de papelão 2.400 Alta R$ 1,28 a R$ 5,70
usinagem cnc 1.900 Média R$ 2,42 a R$ 9,22
centro de usinagem 1.900 Média R$ 1,11 a R$ 5,62
Fonte: Planejador de Palavras-chave do Google Ads · Brasil, outubro de 2026. Volumes são médias mensais; o custo por clique é a faixa de lance para o topo da página.
Biblioteca de Anúncios
O que o mercado anuncia no Instagram e Facebook.
Leitura de uma amostra de 40 anúncios ativos de 30 anunciantes, buscando “usinagem”.
com o termo “usinagem” na Biblioteca de Anúncios da Meta, no Brasil.
163 dias no ar, na mediana da amostra: quem acerta o criativo mantém o anúncio rodando.
Ver na Biblioteca de Anúncios ↗- Vídeo68%
- Imagem12%
- Criativo dinâmico10%
- Carrossel8%
- Catálogo2%
- Chamar no WhatsApp30%
- Visitar perfil20%
- Ver detalhes15%
- Vídeo de máquina, processo e chão de fábrica domina os anúncios
- Chamada direta para o WhatsApp, sem página intermediária
- Muitos anúncios disputam o mesmo termo para vender cursos e vagas, não peças e serviços
A busca por termos técnicos é pequena, mas tem intenção alta e pouca concorrência qualificada. Quem chega primeiro com página técnica e atendimento rápido ocupa o espaço.
Análise de concorrência
Como o mercado de indústrias e empresas B2B se posiciona.
Os tipos de player que disputam o mesmo cliente, o que fazem bem e onde deixam espaço.
PlayerPosicionamentoCanal forteOnde está vulnerável
Fabricantes de grande porteMarca, portfólio e força comercialFeiras, representantes e LinkedInDemoram a responder pedidos menores e buscas específicas
Distribuidores e revendasPreço e prazo de entregaGoogle Ads e catálogoPouca informação técnica para quem especifica
Marketplaces B2BVariedade e comparaçãoSEO e Google ShoppingO comprador compara só preço e não cria relação
Especialistas regionaisTécnica e proximidadeIndicação e WhatsAppSite fraco e quase nenhum tráfego pago estruturado
Erros comuns
Onde as empresas de indústrias e empresas B2B erram no marketing.
Os erros que mais vemos nos diagnósticos deste segmento, e por que cada um custa caro.
- Medir sucesso por custo por lead
Lead barato de curioso, estudante ou concorrente enche o CRM e esconde que nenhuma proposta saiu da campanha.
- Anunciar a empresa, não o produto
Campanha genérica com o nome da indústria perde para quem anuncia a peça, a aplicação e a norma que o comprador procura.
- Mandar todo clique para a home
O engenheiro quer a ficha técnica. Sem página por produto, ele volta para o Google e pede cotação ao próximo.
- Desligar a campanha no ciclo longo
Cortar a verba no 2º mês, antes da primeira proposta fechar, joga fora o aprendizado e a lista de remarketing.
- Ignorar o comitê de compra
Falar só com o comprador e esquecer engenharia e diretoria trava a venda na hora da aprovação.
Como a SPOT evita esses erros
- Campanhas organizadas por linha de produto, aplicação e marca atendida
- Qualificação no formulário: CNPJ, segmento, volume e prazo
- Integração com CRM para otimizar por oportunidade, não por lead
- Conteúdo técnico para cada decisor do comitê de compra
Funil de marketing
Do primeiro contato à venda, etapa por etapa.
Cada etapa tem um papel, os canais que a cumprem e o indicador que mostra se está funcionando.
-
CanaisLinkedIn Ads, YouTube, conteúdo técnico
IndicadorAlcance em contas-alvo
-
CanaisGoogle Ads por aplicação, catálogo e fichas técnicas
IndicadorLeads com CNPJ e volume
-
CanaisRemarketing, WhatsApp comercial e CRM
IndicadorCusto por oportunidade
Canais de mídia paga
Google Ads (Pesquisa)
Captura quem já procura a solução, inclusive por termos técnicos e códigos.
QUANDO USARBase de quase todo plano B2B
LinkedIn Ads
Alcança decisores por cargo, setor e porte de empresa.
QUANDO USARTicket alto e venda consultiva
Meta Ads
Remarketing e reconhecimento de marca com custo menor.
QUANDO USARNutrir o comitê durante o ciclo
YouTube
Demonstração de produto, fábrica e aplicação em campo.
QUANDO USARProduto que precisa ser visto funcionando
SEO técnico
Páginas por produto e aplicação que ranqueiam por anos.
QUANDO USARCatálogo extenso e buscas recorrentes
Investimento
Quanto custa aparecer para quem já está procurando.
Simule a verba de Google Ads com o custo por clique real do segmento. Valores de mídia, pagos direto às plataformas.
Exemplo de distribuição da verba
- Google Ads55%
- LinkedIn Ads20%
- Meta Ads15%
- YouTube10%
Ilustrativo. A distribuição real sai do diagnóstico e é revisada todo mês com base nos dados.
Plano ilustrativo
Como a SPOT montaria o marketing de uma indústria B2B.
Validação, otimização e escala: nenhuma verba cresce sem dado que comprove a etapa anterior.
- 01Semanas 1 a 2
Mapa de demanda
- Levantamento de termos técnicos e códigos buscados
- Definição do perfil de cliente ideal com o comercial
- Regras de lead qualificado combinadas com vendas
- 02Semanas 3 a 4
Estrutura e páginas
- Campanhas por linha de produto e aplicação
- Landing pages com especificação, normas e prova técnica
- CRM e conversões offline configurados
- 03Mês 2
Qualificação
- Corte de termos que trazem curioso ou concorrente
- LinkedIn Ads para cargos decisores das contas-alvo
- Rotina semanal com o comercial sobre o que virou proposta
- 04Mês 3+
Escala por oportunidade
- Verba nas linhas com melhor taxa de proposta
- Remarketing por etapa do ciclo de compra
- Novos produtos e regiões com o mesmo método
Indicadores
O que medir no tráfego pago para indústrias e empresas B2B.
Clique e lead são o começo. Estes indicadores mostram se a mídia está virando venda.
Custo por oportunidade
Quanto custa cada lead que o comercial aceitou como proposta real.
Taxa de lead para proposta
Mostra se a campanha atrai o comprador certo ou só contatos.
Pipeline gerado
Valor em propostas abertas por campanha, acompanhado no CRM.
ROI por linha de produto
Receita fechada dividida pelo investimento, separada por linha.
Criativos que funcionam
- Produto em aplicação real, não imagem de banco
- Dados técnicos e normas atendidas no anúncio
- Vídeos curtos de fábrica, teste e entrega
Landing page ideal
- Uma página por produto ou aplicação
- Ficha técnica, catálogo e certificações
- Formulário que pergunta CNPJ, volume e prazo
Cases de sucesso
Resultados reais em indústrias e empresas B2B.
Indústria B2B · Diesel
29,2x
Indibra
Referência em retífica e peças de motores diesel em Minas Gerais
de ROI com Google Ads B2B e landing pages específicas por marca de motor. Taxa de conversão de 23% nas páginas.
Ver case Embalagens+47%
Caixa e Cia
Você piscou, a caixa chegou!
em volume de leads em apenas 2 meses, com Google Ads Performance Max.
Ver case Fábrica de campers−72%
Duaron
Maior fabricante de campers da América Latina
no custo por lead, com cadastros qualificados e recorde histórico de vendas em um único mês.
Ver casePerguntas frequentes
Dúvidas sobre tráfego pago para indústrias e empresas B2B.
Tráfego pago funciona para empresas B2B?
Funciona quando a campanha é medida por oportunidade e não por lead. O Google Ads captura quem já pesquisa a solução, o LinkedIn Ads alcança decisores por cargo e o CRM mostra qual campanha gerou proposta e pedido.
LinkedIn Ads ou Google Ads para B2B?
Na maioria dos casos o Google Ads vem primeiro, porque atende quem já está procurando. O LinkedIn Ads entra quando o ticket justifica o custo maior por clique e é preciso alcançar decisores que ainda não pesquisaram.
Como medir resultado com ciclo de venda longo?
Com o CRM integrado às campanhas. Acompanhamos custo por oportunidade e pipeline gerado no curto prazo, e receita fechada no médio prazo, devolvendo as vendas para o Google Ads como conversões offline.
A SPOT atende indústrias fora de Minas Gerais?
Sim. O atendimento é remoto, com o mesmo squad e acompanhamento em tempo real na AdzHub, para indústrias e empresas B2B de todo o Brasil.
Outros segmentos
Veja a estratégia para outros mercados.
Fale com um especialista
Quer este diagnóstico para a sua empresa? Fale com um especialista.
Na conversa com um especialista SPOT, você recebe um raio-x do seu marketing e o plano recomendado para o seu negócio. Sem custo e sem compromisso.
- Análise do siteDesafios e oportunidades de conversão
- ConcorrentesPosicionamento e anúncios ativos
- SEOAutoridade de domínio e demanda orgânica
- Google e Meta AdsQuem já disputa o seu cliente
- Plano de mídia recomendadoVerba sugerida por canal e etapa do funil
Especialista SPOT
Vamos conhecer seu negócio
Recebemos seus dados.
Um especialista da SPOT vai chamar você no WhatsApp.
Adiantar a conversa no WhatsApp