Fale por telefone Falar com especialista

Estratégia por segmento · E-commerce

Tráfego pago para e-commerce, com foco em margem e recompra.

ROAS alto com margem baixa não paga as contas. A SPOT gerencia o tráfego pago da loja virtual olhando margem por produto, custo de aquisição e recompra, com Google Shopping, Performance Max e Meta Ads trabalhando juntos.

Falar com especialista Ver os dados do segmento
Buscas/mês no Google2.296.100nos 7 termos principais
Anúncios ativos na Meta4.006com o termo “whey protein”
Custo por clique no GoogleR$ 0,17aR$ 6,43faixa de lance no topo da página

Dados reais coletados pela SPOT em OUT/2026 · Google Ads e Meta Ads · Brasil

Não são uma garantia para o seu nicho ou para a sua estratégia. Os dados ilustram como a SPOT estrutura o planejamento de mídia.

Raio-x do segmento

O tamanho do mercado de e-commerce.

O contexto que define quanto investir, onde aparecer e com quem você disputa a atenção do cliente.

Oportunidade

Metas por margem de produto e uma rotina de recompra que reduz o custo de cada venda.

Demanda no Google

Quanto o seu cliente procura por mês.

Buscas mensais no Brasil e o custo por clique para aparecer no topo. É a demanda que já existe, esperando quem responda.

Palavra-chaveBuscas/mêsConcorrênciaCusto por clique
whey protein 673.000 Alta R$ 0,42 a R$ 2,72
creatina 673.000 Alta R$ 0,41 a R$ 3,19
tênis feminino 450.000 Alta R$ 0,17 a R$ 0,80
vestido 301.000 Alta R$ 0,31 a R$ 2,27
fone bluetooth 90.500 Alta R$ 0,26 a R$ 1,25
suplementos 90.500 Alta R$ 1,21 a R$ 6,43
loja de suplementos 18.100 Alta R$ 1,06 a R$ 5,46

Fonte: Planejador de Palavras-chave do Google Ads · Brasil, outubro de 2026. Volumes são médias mensais; o custo por clique é a faixa de lance para o topo da página.

Biblioteca de Anúncios

O que o mercado anuncia no Instagram e Facebook.

Leitura de uma amostra de 40 anúncios ativos de 24 anunciantes, buscando “whey protein”.

Anúncios ativos agora 4.006

com o termo “whey protein” na Biblioteca de Anúncios da Meta, no Brasil.

85 dias no ar, na mediana da amostra: quem acerta o criativo mantém o anúncio rodando.

Ver na Biblioteca de Anúncios ↗
Formato dos anúncios
  • Catálogo50%
  • Vídeo20%
  • Imagem18%
  • Carrossel8%
  • Criativo dinâmico5%
Chamada mais usada
  • Comprar agora60%
  • Saiba mais22%
  • Visitar perfil8%
Padrões que se repetem
  • Anúncio de catálogo (produto, preço e foto automáticos) é o formato mais usado
  • 'Comprar agora' é a chamada dominante: o anúncio já é a vitrine
  • Criativos giram rápido: o tempo no ar é bem menor que nos outros segmentos
Leitura SPOT

Catálogo bem configurado é a base, mas todo mundo tem. A diferença está no criativo em vídeo, na margem por produto e na recompra.

Análise de concorrência

Como o mercado de e-commerce se posiciona.

Os tipos de player que disputam o mesmo cliente, o que fazem bem e onde deixam espaço.

PlayerPosicionamentoCanal forteOnde está vulnerável
MarketplacesPreço, frete e confiançaGoogle Shopping, app e mídia própriaPouca marca: o cliente é do marketplace
Grandes varejistasSortimento e promoçõesCatálogo no Meta e GoogleComunicação genérica, sem nicho
Marcas próprias (DTC)Produto, conteúdo e comunidadeMeta Ads com vídeo e criadoresCusto de aquisição sobe sem recompra
Lojas de nichoCuradoria e atendimentoInstagram e GoogleVerba pequena contra gigantes

Erros comuns

Onde as empresas de e-commerce erram no marketing.

Os erros que mais vemos nos diagnósticos deste segmento, e por que cada um custa caro.

  1. Olhar só o ROAS da plataforma

    Frete, desconto, taxas e devoluções não entram na conta, e o ROAS bonito vira prejuízo no fechamento do mês.

  2. Feed de produtos mal cuidado

    Título pobre, foto ruim e atributos faltando derrubam a relevância no Shopping e no catálogo da Meta.

  3. Viver de cupom

    Promoção constante treina o cliente a esperar desconto e corrói a margem de toda a loja.

  4. Investir só em aquisição

    Sem recompra, cada venda precisa de um clique pago novo, e o custo de aquisição só sobe.

  5. Criativo parado

    Anúncio de e-commerce cansa rápido. Sem teste contínuo de vídeo e oferta, o custo por compra dispara.

Como a SPOT evita esses erros
  • Feed de produtos otimizado e segmentado por margem e giro
  • Metas por margem de contribuição, não só ROAS
  • Criativos de produto testados em ciclo contínuo
  • Recompra com remarketing, CRM, e-mail e WhatsApp

Funil de marketing

Do primeiro contato à venda, etapa por etapa.

Cada etapa tem um papel, os canais que a cumprem e o indicador que mostra se está funcionando.

  1. Topo de funilGerar desejo

    CanaisMeta Ads e TikTok com vídeo, criadores

    IndicadorCusto por visita nova

  2. Meio de funilComparar e escolher

    CanaisGoogle Shopping, Performance Max

    IndicadorROAS por grupo de margem

  3. Fundo de funilComprar e voltar

    CanaisRemarketing de catálogo, e-mail, WhatsApp

    IndicadorCAC e taxa de recompra

Canais de mídia paga

Google Shopping e Performance Max

Mostra o produto com preço e foto para quem já está comprando.

QUANDO USARBase de quase toda loja

Meta Ads (catálogo e Advantage+)

Gera demanda e recupera visitantes com anúncios dinâmicos de produto.

QUANDO USARProdutos visuais e de impulso

TikTok Ads

Alcance com criativo nativo e conteúdo de criador.

QUANDO USARPúblico jovem e produto demonstrável

Google Ads (Pesquisa)

Protege a marca e captura buscas por categoria.

QUANDO USARMarcas com busca própria

Investimento

Quanto custa aparecer para quem já está procurando.

Simule a verba de Google Ads com o custo por clique real do segmento. Valores de mídia, pagos direto às plataformas.

Escolha um termo da lista ou digite o seu nicho.

Verba estimada de Google Ads - Faixa calculada com o lance mínimo e máximo do topo da página. O custo real depende da região, do horário e da qualidade da campanha.

Simulador geral. Usa médias do Brasil e não substitui o diagnóstico de um especialista, que considera a sua região, a sua concorrência e a sua margem.

Montar meu plano com um especialista
Exemplo de distribuição da verba
  • Google Shopping e PMax45%
  • Meta Ads40%
  • TikTok Ads15%

Ilustrativo. A distribuição real sai do diagnóstico e é revisada todo mês com base nos dados.

Plano ilustrativo

Como a SPOT montaria o marketing de um e-commerce.

Validação, otimização e escala: nenhuma verba cresce sem dado que comprove a etapa anterior.

  1. 01
    Semanas 1 a 2

    Margem e feed

    • Margem de contribuição por produto e categoria
    • Correção e enriquecimento do feed
    • Rastreamento de compra e valor validado
  2. 02
    Semanas 3 a 4

    Estrutura por grupo de produto

    • Campanhas separadas por margem e giro
    • Criativos de produto em vídeo e imagem
    • Remarketing dinâmico de catálogo
  3. 03
    Mês 2

    Lucro, não só ROAS

    • Metas de ROAS por grupo de margem
    • Teste contínuo de criativos e ofertas
    • Fluxos de carrinho abandonado e pós-compra
  4. 04
    Mês 3+

    Escala e recompra

    • Verba nos grupos com melhor margem
    • Campanhas de recompra para a base de clientes
    • Novos canais (TikTok, YouTube) com o mesmo método

Indicadores

O que medir no tráfego pago para e-commerce.

Clique e lead são o começo. Estes indicadores mostram se a mídia está virando venda.

Margem de contribuição por campanha

Receita menos custo do produto, frete, taxas e mídia.

CAC (custo de aquisição)

Quanto custa conquistar um cliente novo, separado da recompra.

ROAS por grupo de produto

Metas diferentes para produtos de margem diferente.

LTV e taxa de recompra

Quanto o cliente gasta ao longo do tempo, o que define o CAC aceitável.

Criativos que funcionam
  • Produto em uso, não só foto de estúdio
  • Prova social: avaliações e conteúdo de cliente
  • Ofertas pensadas pela margem, não por impulso
Landing page ideal
  • Página de produto rápida no celular
  • Frete, prazo e troca claros antes do checkout
  • Avaliações e garantia perto do botão de compra

Cases de sucesso

Resultados reais em e-commerce.

Ver todos os cases ↗

Suplementos
+38,4%

Housewhey

Maior marca de suplementos clean label do Brasil

de crescimento nas vendas no último ano para a linha clean label.

Ver case

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre tráfego pago para e-commerce.

Qual o melhor tráfego pago para e-commerce?

Para a maioria das lojas, Google Shopping e Performance Max formam a base, porque atendem quem já está comprando. O Meta Ads gera demanda e recupera visitantes, e o TikTok Ads funciona bem para produtos visuais e público jovem.

Qual ROAS é bom para e-commerce?

Depende da margem de cada produto. Um ROAS que dá lucro em uma categoria pode dar prejuízo em outra. Por isso definimos metas por grupo de margem, considerando frete, taxas e devoluções.

Como diminuir o custo de aquisição da loja virtual?

Melhorando o feed e os criativos, separando campanhas por margem e investindo em recompra. Quando o cliente volta a comprar sem mídia paga, o custo de aquisição aceitável aumenta.

A SPOT atende lojas em qualquer plataforma?

Sim. Trabalhamos com as principais plataformas de e-commerce, desde que seja possível rastrear compras e valores com precisão.

Outros segmentos

Veja a estratégia para outros mercados.

Ver todos os segmentos ↗

Indústria e B2B 68 mil buscas/mês Clínicas odontológicas 175 mil buscas/mês Clínicas médicas e de estética 426 mil buscas/mês Imobiliárias e incorporadoras 519 mil buscas/mês Concessionárias e veículos 435 mil buscas/mês

Fale com um especialista

Quer este diagnóstico para a sua empresa? Fale com um especialista.

Na conversa com um especialista SPOT, você recebe um raio-x do seu marketing e o plano recomendado para o seu negócio. Sem custo e sem compromisso.

  • Análise do siteDesafios e oportunidades de conversão
  • ConcorrentesPosicionamento e anúncios ativos
  • SEOAutoridade de domínio e demanda orgânica
  • Google e Meta AdsQuem já disputa o seu cliente
  • Plano de mídia recomendadoVerba sugerida por canal e etapa do funil
Fale com um especialistaLeva menos de 1 minuto

Etapa 1 de 3

Como podemos te chamar?

Seus dados ficam só com a SPOT. Prefere Chamar no WhatsApp agora?